科思科技10月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月12日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流问题：
答：公司目前贡献销售收入的主要是指挥控制信息处理设备、软件雷达信息处理设备等产品。公司在现有业务的智能化方向和在新客户新领域不断拓展应用。公司自主研发的**通信终端、**显示终端、国产化**通用信息处理终端等多个项目获得中标/入选；公司积极与各类客户开展合作，获得委托研制项目近十个；结合客户需求及未来发展方向，公司新立项研发项目近二十个。 另外，公司的特种车辆业务主要来源于公司去年收购的一家孙公司江苏智屯达车载系统有限公司，该业务主要包括车辆设备设计开发、生产改装、车辆系统集成及配套服务，适用各种方舱、指挥车等专用产品。
答：研发和创新是公司长远发展的关键所在。2020-2022年度，公司不断加大研发和创新投入，推动公司技术和产品的不断创新。截至2023年6月30日，公司累计申请知识产权224项（其中发明专利66项）、已获得知识产权150项(其中发明专利18项)，含国防专利。未来我们将继续引进优秀人才，加大对新技术、新产品的研发投入，以确保公司在行业内的持续领先优势。
答：公司已经在技术和产品等方面积累了一定的竞争优势，为今后进一步发展奠定了坚实基础，具体体现为以下几个方面。 （1）研发及技术优势：公司在多年的发展过程中，公司积累了丰富的研发经验，打造出一支强大的研发人才团队，具备了突出的研发设计能力。 （2）资质优势：客户高度重视产品供应的安全性及后期支持与维护，具有严苛的供应商资质审核流程。一般而言，从资质认证、参与预研，到正式实现规模生产和批量供应，需要耗费较长的时间。目前，公司已经具有完整的电子信息装备的研制生产资质，获得了长期稳定的供应商资质。 （3）产品及先发优势：由于电子信息行业资质、技术壁垒较高，且基于稳定性、可靠性、保障性等考虑，电子信息装备一般均由原研制、定型厂商保障后续生产供应，整机一旦定型即具有较强的路径依赖性，更换需履行的程序较为复杂、时间较长。此外，客户对装备的技术稳定性和安全性有较高要求，因而客户对供应商有粘性特征。公司在已经批量生产的指挥控制信息处理设备、软件雷达信息处理设备、其他信息处理终端及专用模块等领域，具有先发优势。 （4）质量优势：公司建立和实施了质量管理体系。公司研制的产品能适应强冲击振动、高低温、电磁干扰等各种特殊环境，产品出厂前均经检验、试验合格并经代表或总体单位验收合格，具有明显的质量优势。 （5）管理优势：凭借民营企业灵活的体制机制，公司能够及时掌握客户对产品的需求变化并进行研发，快速响应客户需求并及时供货。
答：公司自主研发的智能无线电基带处理芯片运用智能无线自组网技术，公司的第一代智能无线通信基带芯片去年已成功流片，目前已完成各项功能的调测工作，并已应用于宽带自组网终端、**自组网电台等多项整机产品中。公司的新一代智能无线电基带处理芯片已基本完成前端设计，马上全面进入后端设计阶段，将加快加速推进宽带自组网终端和智能无线通信系统等无线通信相关项目和产品的研发。 智能化无线自组网技术的优势明显、网络覆盖面广、应用拓展性强，带宽大、时延小，可应用于无线通信、应急通信、野外科考、矿区作业、无人控制、物联传感以及其他环境复杂多变的无线通信场景等各个方面，以其独特的优势，可满足多种场合下实时、准确地信息交互、资源共享。
答：公司能长期在这个行业赛道里保持一定份额，离不开公司对行业业务发展趋势具有前瞻性，并持续做好相应的技术、人员等储备。公司对AI前沿技术保持积极关注，在AI相关产品上早有布局。俄乌战争的爆发，部分展示了智能装备改变战争形态，公司密切关注行业动向和客户未来需求，聚焦无人化智能化等未来趋势，开展智能化前沿技术和装备领域自主可控技术的研发并争取新的技术突破，融合人工智能、智能无线通信、智能云计算、边缘计算、虚拟现实技术，包含无人机采集、AI模块、云服务器、VR服务器等；利用人工智能技术能够将应用环境内各个视觉传感器获取的自动分析目标信息和环境信息，通过智能无线自组网技术构建的传输通道，实时传回边缘处理设备，形成三维态势展示和辅助决策；智能云计算及边缘计算实现“云-边缘-端”的资源、数据、业务编排、应用管理以及服务智能协同，为各环节智能化手段提供计算平台支撑。 具体的AI相关产品研发情况可以参考公司在定期报告内披露的在研项目情况。
答：目前行业都在向智能化无人化转型，智能化产品有着广泛的应用场景。公司的传统产品通过扩展AI单元、虚拟现实技术，加入智能算法、智能决策后，能有力地辅助指挥决策，长期的目标要做到全面的智能化无人化。 公司紧跟客户的需求，加强与客户接触，不断拓展公司现有业务的智能化无人化方向的项目和在新客户新领域的拓展应用项目。短期看，公司现有业务的智能化方向的项目和在新客户新领域的拓展应用项目会给公司带来一定的业绩。目前公司的**智能地面站信息处理设备已交付客户使用并开始贡献销售收入；国产化**无人车智能驾驶计算平台已开始与客户方开展联调联试；**显示终端已中标；**显控设备正积极参与招投标工作。
答：由于行业的特殊性，最终客户对于采购决策及管理流程有着较为严格的计划性。新研产品订单根据最终用户的需求进度逐步释放。
答：公司主要客户以科研院所、企事业单位以及地方国有大型企业为主，客户质量较高，主要客户实力雄厚、信誉良好。
答：公司主要通过参与各总体单位组织的招投标、竞争性谈判以及委托研制获得产品研制、生产资格，最终通过向各类客户提供满足其要求的产品获取销售收入。通常投标的流程根据客户需求不同时间不同，随着装备提速,招投标有加快的趋势;
